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如何帮助候选人正确看待自己的薪酬期望

很多职场人都认为,只要猎头找到他,薪酬自然就高,这是一个错误的想法,有的职场人认为:猎头给他推荐的职位薪酬必须高,不然就不考虑猎头推荐的机会。但是,如果你因为薪酬不高就拒绝猎头推荐的机会,那你自己找工作,薪酬就一定高吗?这是一个错误的想法

一种是,候选人更重视猎头手中的职业机会,一旦机会消失,双方联系就中断。与这种猎头联系的候选人,一旦跳槽成功,当别人问是谁给他推荐工作时,他根本想不起来猎头是谁。

另一种是,候选人和猎头之间存在信任关系,因为信任,所以在跳槽时找到猎头,委托对方帮助自己跳槽。这种猎头一般属于咨询型的猎头。这种猎头,在候选人跳槽后,几年内都不会忘记猎头的名字,随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头。

对猎头来说,当然更希望成为后者。

对候选人来说,应该站在候选人自身发展的角度来思考问题和刺痛他。这样,信任才会产生。

那么,如何才能做到与候选人顺利沟通呢?先从提高自己的功底和内涵开始。候选人跳槽,最看中的一定是薪酬。那么到底该如何了解和管理候选人的薪酬期望呢?

作为猎头,管理候选人对薪酬的期望尤为重要,薪酬期望,应该想办法让候选人的期望薪酬回归理性,用猎头的专业来获得候选人的信任。

当候选人对加薪期望超过30%时,作为猎头,你就需要仔细思考和判断了。如果你推荐的候选人的确有这种能力,当然是很好的。跳槽就是为了加薪,而非降低自己目前的薪水,这是很多候选人的认知。猎头如果不能拉升和提高候选人的薪酬,就一定要把其薪酬期望回归到合理的水平,这样,猎头在薪酬谈判过程中,才会处于主动地位。

 

候选人找猎头或猎头找候选人跳槽,并不是意味着薪酬必须高,寻找一个更值得考虑的职业机会,才是重点。猎头不能为了让候选人跳槽,就无条件拉升其跳槽时的薪酬期望。他应该用自己的专业分析让其薪酬期望回归理性,用自己的专业来获得候选人的信任自己。

 

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